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嘉兴在线新闻网     2017-10-24 02:57:59     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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李向峰(右)向记者介绍贡天下的运营情况

  1月12日,天气有几分阴沉,城市的街道都是一片春节前的忙碌景象。在高新开发区的一栋写字楼内,一间宽敞明亮的大办公室里坐着几十个平均年龄还不到25岁的年轻人,他们分成几个团组,一人面对着一台电脑,敲击键盘的声音此起彼伏,数不清的山西特产正通过这里发往全国,与此同时,全国各地的特产也正通过网络走进山西,这里就是山西贡天下的总部。

  贡天下特产网是山西省电子商务示范企业,也是山西省最大的电子商务平台网站,作为本土电商贡天下多年来一直以经营山西“独、特、优”的特产商品为主,汇集红枣、核桃、山西老陈醋、杏花村汾酒、平遥牛肉、沁州黄小米等山西名优特产,“我们贡天下有自己的优选推荐品牌,主推省内100多个知名品牌像宁化府、维之王、冠云、上水井、步升、紫林、沁州黄、东方亮、尚润等都通过我们的推荐走向全国。”说起网站经营的山西特产贡天下总经理李向峰如数家珍。李向峰向我们介绍说,作为率先涉足农产品电子商务细分行业的企业,贡天下一直专注于做 “互联网渠道的农产品资源整合商”,同时,在选品、物流、营销模式方面不断创新,为农产品开创了“从田间到舌尖”的销售渠道。

  “不光是咱山西的土特产品,我们贡天下一向提出的经营理念就是买天下,卖天下,现在全国各地的特产,在我们的网站上都有销售。”李向峰说。由于农产品具有分布广、差异化大、标准化低、个性化显著、体积大、分量重、物流成本占比高、普遍货值不高等特点。通过大量数据,贡天下发现,选品时除要考虑物流成本之外,产品特征是选品的关键,适合大范围电子商务销售的产品个性化显著、不容易通过传统渠道获取(如松茸、青皮核桃等);用户认知度高、需求量大、地域特征明显 (如新疆红枣、五常大米、山西老陈醋等);保鲜期短、通过传统渠道无法承受物流与销售时间 (如杨梅、樱桃、鲜花等)。对产品精准定位,使得贡天下清楚地知道企业该做什么、能做什么以及如何去做。谈到此处李向峰不无得意地说:“现在贡天下已经在山西、云南、新疆、黑龙江、重庆、广西、海南等10余个省、市、自治区成立分支机构,拥有专业买手几十人,他们分赴全国各地,对接最具特色的农产品资源。48小时内,我们就能将云南特产松茸送到黑龙江客户手中;2天之内把忻州400多亩地的糯玉米全部销售一空……”

  本着 “诚信服务、顾客为先”的服务理念,贡天下将全国乃至全世界的各地特产商品和特色文化展现给广大顾客,让顾客体验到原汁原味的地方特产和特色文化。2012年,贡天下总部迁回山西发展后,先后参与了商务厅主办的 “山西品牌中华行”活动并运营淘宝特色中国山西馆、农业厅组织的“农产品电子商务山西行”系列活动等,并参与太原市商务局组织建设的 “太原市城市共同配送”项目,陆续创新推出“机场自提模式”“六味斋网订店取模式”“线上线下结合O2O联动机制”,成立了体育路、火车南站实体店,将山西产品通过电子商务方式销往全国,同时带动山西电子商务新业态转型发展,立足山西辐射全国,起到标杆作用。

  在大力推广山西特产的同时,李向峰注意到我省很多老字号知名企业及传统特产店正在经历传统生产经营理念与现代网络营销方式的碰撞与融合,这些传统企业触网时间短,电商运营经验不足,经营人员的传统意识或多或少地阻碍着产品的互联网化,影响了品牌发扬光大。如何帮助老字号选择触网的路径,帮助他们找到传统与现代的契合点,贡天下一直在探索,一直在努力。以我省特产太谷饼为例,这一传统美食在省内享受很高的美誉,但走出山西后知道它的人并不多。作为太谷饼老字号生产商鑫炳记请贡天下为自己打理线上销售,并希望以此带动线下销售。在合作中,李向峰发现当太谷饼通过网络走向全国后,原本的单一生产规格等方面存在缺陷,一包4个大饼的传统包装方式,在“北上广”等大城市和南方地区并不受欢迎,他在收集了消费者的线上反馈后,及时与厂家对接,厂家配合改变了规格与包装,小型独立包装的太谷饼很快上线,并迅速销往全国各地。2015年鑫炳记线上销售收入达6000万元,比上年翻了一番。到当年底,鑫炳记太谷饼网络销售已占到整体销售的40%左右。此例成功合作,透露出我省传统企业“触网”的新方向。如今贡天下利用自身熟悉电商操作流程、线上资源丰富等优势,向省内所有老字号、非遗品牌企业推出电商“保姆”服务,包括代开店、代运营、代开发。贡天下总经理李向峰介绍,代开店服务,即协助开设旗舰店铺,帮助企业打开互联网之门;代运营,运用电商运营团队以及强大的流量组织能力,促进企业网上销售业绩增长;代开发,则是依托一线城市市场状况,通过互联网客户分析,协助企业开发更适合互联网需求的产品。这种电商“保姆”服务受到省内不少老字号企业的欢迎,使互联网电子商务的先进性与线下百年老店的深厚底蕴实现了完美结合,让山西的好米、好醋、好饼等借道互联网,走得更远、更好。目前,六味斋、宁化府等老字号、非遗品牌也与贡天下开展了网店托管合作。贡天下总经理李向峰表示,下一步将加大与淘宝、聚划算、唯品会等平台的渠道合作,优化仓储配置,强化运营团队力量,为更多企业提供好的电商“保姆”服务。

  对贡天下的进一步发展,李向峰充满信心:“确立了自身独特的商业模式,加上政府和省商务厅对电商、物流、商贸等企业参与涉农电子商务平台建设的支持,涉农电商必将成为下一个爆发点。贡天下也将再次起航,立足全国各地农产品及地方特产并且拥有了客观的忠实粉丝群体,向成为领先的特色农产品电子商务综合集成商的目标前进。

  本报记者 裴彦妹


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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